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看85后代賬老板如何從零起步,一年新增600戶

云帳房 · 2019.06.18

  今天的人物專訪對象是鄭州企多多企業服務有限公司總經理王建華。這位85后“少壯派”小伙,在從事代賬行業之前,從未涉足過該領域,他在代賬行業的經驗幾乎為零。但是,在不到一年的時間,他的公司從零起步,如今已服務客戶超過600家。


  王建華


  2009年畢業于中國人民解放軍信息工程大學,同年進入河南航天金穗電子有限公司,從一名一線技術服務工程師到上海公司高管,在稅控服務領域一干就是9年!2018年創立鄭州企多多企業服務有限公司。85后,一年時間將公司業務從零起步,如今已服務客戶超過600家。


  心中有主意


  2018年,為了能更多的照顧家庭和陪伴2個孩子成長,王建華決定離開奮斗多年的大都市上海,回到河南老家去開創全新的事業。


  在轉行之前,我在財稅服務領域工作了9年,但不太了解代賬行業。當時,我主要從事的是增值稅發票稅控系統技術服務工作,因為行業特性,這項工作主要鍛煉了我的服務和管理能力,可以說,我在產品銷售經驗和銷售技巧方面,幾乎一竅不通。”電話那頭的他這樣跟我說。


  可是,沒有銷售經驗,不等于這事就不能做。憑著滿腔熱血和激情,王建華開啟了創業征程。


  創業初期,全公司上上下下就他一個“光桿司令”,公司里的銷售、外勤、司機、行政、客服等各種角色,他全都一肩挑了下來。在那段激情燃燒的歲月里,他每天天不亮就出門,常常伴著月色才回家。為了找客戶,接訂單,連續4個月無休無止、不知疲倦地在政府部門、辦公室、家里三點一線間來回奔波。用他的話說,那時候,每天的日子都忙得很,有時候為了能趕在政府部門下班前趕緊處理完客戶事宜,會忙得連早飯、午飯都來不及吃,最后干脆就三餐合一,一天只吃一頓晚飯。


  “那時候,我每天不是在去找客戶的路上,就是在去給客戶辦事的路上。”電話那頭的他說。


  王建華的付出和努力沒有白費。或許,是他早年在稅控服務領域的工作經驗,良好的客戶服務意識和服務態度已經深深的烙印在了他的骨血里,他總是習慣性的想著要給客戶提供更好的服務。于是,他和客戶間也形成了一種良性循環。越來越多的客戶感受到了他的真誠和專業,公司的業務也逐漸變得多了起來。在接下來不到一年的時間里,他服務的客戶數已經超過600家,公司員工也超過15名。


  工作環境

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  手中有工具


  說實話,我應該屬于比較有主見的人,想好的事情就馬上去做。剛確定了要從上海回鄭州創業做企業服務時,我從朋友口中知道了你們云帳房的人工智能財稅系統,經過一番了解后,決定從公司成立的第一天起就使用云帳房的財稅系統。在今天看來,這個決策真是非常正確的,云帳房不僅幫我實現了的客戶的高速增長,還賦能我解決人員效率的問題,所以我們能騰出更多的時間用于服務客戶。這也是我們客戶滿意度非常高的原因!”


  “這么說來,我應該算是比較有先見之明的人吧?”聽到這略帶玩笑的自夸,電話兩頭的我們,同時哈哈大笑了起來。


  接下來,王建華告訴我說,在經過幾個月的探索之后,客戶也達到了一定規模,他也意識到,光靠他一個人的力量,業務拓展速度還是比較慢。于是,他從團隊里挑了一個有發展潛力的90后女孩,第一時間把她送到了云帳房的子公司萬眾企服參加銷售技巧的培訓。


  我追問說:“您家這個90后女孩參加培訓后,效果怎么樣?她自己覺得效果如何?”


  這樣跟你說吧。這個90后女孩,在來我們公司前,一點銷售經驗都沒有,我是看她非常聰明,領悟力很強,所以選了她去接受培訓。她參加完一期培訓回來后,目前已經連續好幾個月是我們公司的銷售冠軍,每個月成單量在15單上下。”


  哇,那效果很明顯啊!”我由衷的贊嘆到。


  可不嘛,要不怎么老話會說:術業有專攻呢。你們云帳房和萬眾企服在這點上做得挺好的。云帳房在軟件層面幫我們解決了效率問題,萬眾企服在業務上幫我們賦能,通過電銷培訓,幫我們解決了獲客問題。幫助我們成功,你們也就成功了嘛。從這一點看,我們公司和你們公司的價值觀比較一致啊。”


  未來有方向


  “對了,萬眾企服下個月要開一期高端班,好像是封閉培訓20天,我也已經報名了”。電話那頭他興致勃勃的跟我說。


  我不解的問到:“老板的時間都很寶貴的,你那么忙,既要做客戶服務,又要管理公司和團隊,還要照顧家庭,怎么還能抽出20天時間來參加培訓啊?”


  我覺得抽出20天來封閉培訓,這個時間和投入很值得。我現在急缺的是加強學習來解決團隊賦能問題。通過萬眾企服的封閉培訓,能讓我快速學習各種銷售技巧,同時學會如何選好人,管好銷售團隊,形成可規模化和可復制的經驗,然后依靠團隊的力量去為更多的創業者提供服務,幫助更多的創業者成功。”


  我最欣慰的就是——我有一個非常有凝聚力的團隊。目前公司核心人員大多都來自于之前的稅控服務體系,大部分都是我一個電話大家都積極踴躍的加入進來,彼此非常了解、并高度信任、都有創始人思維,我們共同肩負著公司的使命和價值觀!在成為有價值的一站式企業服務提供商的道路上,我們非常有信心!”


  感悟


  前陣子看過朋友圈一篇文章,《牛逼的人很早就開始牛逼了》,在那篇文章里,提到了一個人的精神結構會決定他會成為一個什么樣的人。牛逼的商界大佬們具有的5個特質,分別是強烈的成功欲望;說干就干的行動力;深度學習的機器,善于死磕和堅持;愿意延遲滿足。


  在我看來,王建華身上也有這些特質。他做事有章法,行動有魄力,身邊還聚集了一群志同道合的團隊成員,真可謂:心中有主意,手中有工具,身邊有戰友,未來有方向。相信這樣的公司,未來發展一定會越來越好!


  ——云帳房


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